新华保险开放日上“干货”：推进资产负债双轮驱动

12月4日，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”或“公司”）在深圳举办2019年公司开放日，新华保险新领导班子直面投资者、分析师提出的热点问题，首次向市场详细阐述了公司“资产负债双轮驱动”的发展模式。

新华保险新任首席执行官、总裁李全拥有丰富的投资业务背景，而非保险业务背景，这在保险圈内比较少见。基于此，市场非常好奇，他掌舵下的新华保险将如何定位资产与负债。

在开放日上，新华保险明确“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”的发展模式。“这并不是说新华保险要在资本市场上野蛮增长，而是资产负债双向融合、双向打通。”李全首次向外界详细阐述该模式的要义，即负债端发挥风险保障与财富管理职能，抓住市场需求，在保持业务良好的前提下，扩大资产端规模；资产端重点抓住好资产、好项目，抓住高收益投资机会，反向促进负债端业务发展，满足客户需求。

聚焦到负债端，新领导班子从渠道和产品两个角度进行了阐述。渠道上，新华保险将以个险渠道为核心渠道，为公司贡献价值。但同时，也将恢复银保渠道为主渠道，贡献新单保费规模。

在公司副总裁李源看来，新华保险个险渠道以前二三十万的人力队伍与公司规模不匹配，目标人力队伍要到50万人才匹配。对于为何恢复银保渠道的地位，公司副总裁于志刚表示，银行客户是国内市场的中高端客户，前两年新华保险银保渠道转型剧烈，公司目前与银行合作的网点与规模不相符。未来，银保渠道将承担保费规模的任务。

在产品端，新华保险将从前几年单单突出健康险向多元化的产品策略转变，继续以健康险提升公司业务价值，同时加大年金险销售，满足客户长期储蓄及养老方面的需求。

李全表示，新华保险未来3年至5年的目标是：市场份额稳定在第一梯队，在现在的基础上不断上升，底线是不能掉出前十大寿险公司行列。

当前低利率环境给保险公司资产端带来了很大的挑战，如何穿越低利率周期，保持稳健的投资收益，是开放日上投资者、分析师们关心的热点问题。

如何在这种背景下提高资产端收益呢？李全认为，虽然我国经济面临较大的下行压力，但在全球还是保持较高的增长率，因此还是有很多投资机会的。

具体而言，首先要抓好时间段。他透露，新华保险在2013年利率较高的时候配置了很多非标资产，支撑了五六年的好收益。今年，公司买了很多地方债，算上补税收益率是超预期的，跟负债端成本是相匹配的。

其次是资产负债双轮驱动。他直言，以前大家希望打通资产端与负债端，但实际上做起来比较难，因为双方必须有很深入的互动才会产生效益。拥有投资背景的他，将更有优势实现两端的真正打通。①