“果汁大王”朱新礼：74亿元的痛

曾经和马云一起在《赢在中国》当评委，和史玉柱等谈笑风生，被称作“果汁大王”的朱新礼如今被列入“老赖”之列，令人不胜唏嘘。他甚至要靠P2P平台借款为公司续命，汇源集团旗下四家公司从先锋系借款400万元，抵债的是几万箱果汁。

谁能想到一时风云人物，会有这样的结局，回首他的一生，他本可以通过和可口可乐的交易拿到74亿元，他可以因此放弃不擅长的终端业务，而集中精力到上游资源领域。

上游

就在朱新礼还不上钱的新闻到处传播之时，一个新闻也悄然传出：近日，朱新礼和红旗坡集团合作，在阿克苏签署了关于新疆特色林果产业项目。

这则新闻显示，汇源不仅在全国建立140多个经营实体，建立起遍布全国的销售网络，也链接了1000多万亩优质果、蔬、茶、粮等种植基地。这些年来，朱新礼一直在向上游拓展，投入巨资做种植环节，试图在果汁环节有所作为。做浓缩果汁环节，朱新礼可以和下游品牌商打交道，而终端产品，朱新礼要和渠道、消费者打交道，朱新礼不擅长这个环节。

现在人们回顾汇源果汁在香港上市的财务报告，会发现，公司上市前业绩快速增长，2007年的总销售额约为26亿元，赚了6.4亿元净利润，汇源果汁上市大涨66%，一时间风光无二。2008年9月，可口可乐计划以总价约179.2亿港元收购汇源果汁所有股份。该收购价格较汇源果汁当时的股价溢价高达195%。

在《赢在中国》节目中，朱新礼就说过，“果汁饮料销售利润降低，企业想转型做上游原料供应商”的话，如果交易做成，可以给可口可乐全球供货。如果汇源真的被可口可乐收购，那汇源集团董事长朱新礼将因此坐收超过74亿港元，他转型做上游的梦想，就有希望支撑下去了。但是这个计划失败了。

汇源果汁经营每况愈下，2011年政府给汇源果汁补贴2.01亿元，占其净利润总额的64%；2012、2013年政府补贴的金额超过了汇源果汁净利润总额；2014、2015年汇源果汁出现亏损。朱新礼裁减了销售体系。2007年年底汇源员工总数还有9200多人，2018年年末只剩下不到5000人，其中销售营销人员仅有1160人。2009年，收购被否后紧急增加销售人员，年末时暴增到17000多人，其中销售营销人员就高达13000多人。2009年，朱新礼下大力气重建网络，收购了9个主要分销商销售网络后，在主要城市建立约50家直销分支机构，分销商数目在那年增加至约3000家。

颓势

这一切都无法挽回颓势，企业缺少造血能力、市场每况愈下、家族管理、职业经理人走马灯的来了又去……这跟朱新礼的能力其实关系很大，他不擅长品牌和渠道。

汇源果汁是个老品牌了，超市上很难看到，在市场上越来越少，而且形象模糊，人们知道朱新礼的形象，却不知道汇源果汁的含义是什么。在终端品牌没有办法获得进展之时，存量资产无法改善，就靠增量来打天下，他又开始“摊大饼”，不停多元化，不停投资新公司。但“摊大饼”只是看起来很忙，无助于提高质量，他旗下公司挪用上市公司42亿元，上市公司被长久停牌，就是资金链紧绷，实在没有办法。

改革开放早期曾有很多机会，朱新礼就是很幸运的那个，他跑过运输，承包过当地罐头厂，从此走入果汁行业，又果断将公司挪到北京，走对了前面很多步。他其实相当有眼光，和德隆有过合作，而且在德隆大厦倾倒之前成功赎身。还试图引入统一，只是因为台湾地区对投资的政策性限制，而无奈终止。后来引入知名PE上市，股东名单中还出现过淡马锡，差一点把果汁业务卖给可口可乐。

可以说，朱新礼一直走在前沿，这是他的幸运之处。但是，有人的能力和企业同步进化，有人的能力则停留在某个地方，汇源扩张得很厉害，在管理上乏善可陈，2018年已有很多媒体反思过此事。终端消费品竞争激烈，如果没有管理能力，很容易掉队。

或许，如果仅做果汁上游，对品牌渠道的要求能力没有这么高的话，说不定朱新礼就能另有一番天地了。